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上市推廣首先做好內(nèi)部行銷
作者：佚名 日期：2003-3-19 字體：[大] [中] [小]
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現(xiàn)在對于許多的快速消費品企業(yè)來講，正是忙于產(chǎn)品上市推廣的關(guān)鍵時期。但是許多的企業(yè)在做市場推廣的時候往往只是重視了對外的推廣工作，忽視了對內(nèi)的推廣工作。
一、 推廣從內(nèi)部開始
我們在做咨詢的時候發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的企業(yè)會犯兩種錯誤
第一種，很多的企業(yè)不做內(nèi)部的行銷推廣工作。
導致的直接結(jié)果就是許多的員工真正到執(zhí)行的時候，不知道這次整體推廣計劃的主題和要達到的目標。更不用說是自己該做些什么，不該做些什么。
如果我們的計劃，員工都不知道，或是知道但是不接受，或是接受但是沒有激情去執(zhí)行，那這樣的推廣方案規(guī)劃的再好，又有什么用？
第二種，企業(yè)的方案文件太多，而且偏離實際情況。
對于現(xiàn)在的許多的中國企業(yè)來講，除了上面的第一種情況，還有一種情況越來越明顯：人員越來越多，機構(gòu)越來越復雜，導致的結(jié)果是——把簡單的問題變得復雜了。
現(xiàn)在的許多的企業(yè)，找了很多的博士、碩士到企業(yè)總部的辦公室每天就是編寫報表、和所謂的“促銷計劃”。
其實，編的東西他們自己都看不懂，一線的人覺得你這個制度根本就不符合我的實際情況，“我才不會像你那么傻去執(zhí)行這些東西”，“好，你不執(zhí)行的話，我再來制度約束你�！�
因此，不管是因為什么原因，我們都是要做好內(nèi)部的行銷工作，使得大家統(tǒng)一意見，統(tǒng)一執(zhí)行。
二、和其他部門的協(xié)調(diào)
雖然，產(chǎn)品上市推廣工作的主要是市場部和銷售部的人員來執(zhí)行。但是和其他部門的協(xié)調(diào)和溝通是不可避免的。
請其他部門來開會協(xié)調(diào)，這樣做倒不是因為“科特勒的大營銷概念”，他的概念完全是正確的，應該“從生產(chǎn)就開始為營銷服務”，但是在實際工作不能這么說，也不能這么想，否則的話，會招來其他部門的反感，其他的部門會認為：“就你們市場部重要，有本事，什么你都一個人做去！”
因此，和其他部門的協(xié)調(diào)會議，不能是宣傳性的、命令性的，而是請求性的、協(xié)商性的。
實際上我們也的確需要其他部門的協(xié)同作戰(zhàn)，例如：
·我們必須要和生產(chǎn)部門共同安排產(chǎn)銷協(xié)調(diào)工作，根據(jù)不同的促銷時段提供最優(yōu)化的貨源；
·和采購部門說明了我們每個階段需要的促銷工具；
·當然還要和財務的討論預算的使用問題；
總之我們開這個會議主要的目的就是得到各個部門的認同，獲得他們的全力的支持，為了整體推廣方案的圓滿完成。
三、市場部動員大會，培養(yǎng)盲目的激情
規(guī)劃的時候，我們需要猶豫的理智，執(zhí)行的時候我們必定——需要盲目的激情。
因此，全體的營銷人員和銷售人員動員大會的目的有兩個：
�。ㄒ唬�、 明確工作內(nèi)容，劃定工作職責；
�。ǘ�、鼓舞士氣，調(diào)動全體將士的積極性，為了活動得到經(jīng)銷商的認同、消費者的認同，首先我們自己要興奮起來。
四、“少量、多餐”形式的內(nèi)部行銷會議
多餐：內(nèi)部行銷會議在整個推廣活動中我們是要多次展開的，我們不是一次性的給我們的營銷隊伍、銷售隊伍一個很大的目標，這樣反而得不到員工的認同，他們會覺得很空洞和不切實際，還是不知道具體怎么執(zhí)行，要分階段、分目標的提出我們的計劃，把一個大的目標分解成一個個容易實現(xiàn)和執(zhí)行的小的目標，更加有利于工作的開展，目的只有一個——一切為了執(zhí)行。
少量：為了更好的執(zhí)行，我們的每次的行銷會議，一定要簡潔，力爭做到歸納帶幾句話或是幾個單詞。只有簡單才能容易執(zhí)行，只有簡單才能成功。
歡迎與作者探討您的觀點和看法，作者為上海至匯營銷咨詢公司高級資深顧問，電子郵件：tiger_tyz@sohu.com